给开店创业朋友的一些经验和建议

看了坛友们对开店的迷茫我讲讲自己开店的一些肤浅认识（由于偷懒写的不够详
细）：
　　大家担心的“1.没经验。2.现在有固定的工作，下不了决心辞职去开店。3.
我胆子小，怕有混混去店面捣乱。”这些担心没有必要。  
  
  
　　首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。
　　能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。
　　我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找
身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。
　　至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则：
　　1、伸手不打笑脸人（即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散）。
　　2、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你
斗到底）。
　　3、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不
吃现亏）。
　　具体经营你要注意：
　　1、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过3—6个月的利润），期限
（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，
要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的30%），
　　缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难
你，你要添置设备也不让）。
　　2、地段。大致的地段你已经定了，但是还有很多事：观察现在这家生意情况
，观察人流方向，学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城
管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌
（有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌）。
　　3、进货渠道。这个最关键，货进的好标准：
       （我的选择是非凡购物网，一手货源）
　　1、进货价格。
　　2、是否可以换。
　　3、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪 钱。
　　4、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。
　　5、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。
　　6、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。
　　4、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最
终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。
　　5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。
　　注意两个“流”
　　1、现金流（随时保持能够周转开来）
　　2、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成
过期变质引起的存货损失）。
　　三个控制
　　1、控制收入支出比率（尽量不要超支）
　　2、控制资产负债比率（负债不能过多）
　　3、控制你的员工（对员工要有领导能力，再能干的员工不能接受你的领导都
要让他开路，严格奖惩有功必赏，
　　有过必罚）
　　养成好习惯
　　1、广交朋友，及时掌握业内新动向（搜索：非凡购物）。
　　2、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差别。
　　3、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。
　　4、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。
　　还有很多一时想不起来，有兴趣的朋友我们可以在帖子上讨论，一起具体分
析。

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