医药代表相关内容

      中国药业人才网：很多新代表问医院工作如何做,其实也不怕给大家透底,在此公开的秘密很多人怕,医药代表是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁,是医药科学信息的传递者.医药代表作为制药企业的骨干力量,承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务.

　　一.医药代表释义


　　目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义,这是医药代表行业的最大遗憾!


　　从现在市井流行的说法来看,主要有三方面的意见:


　　医药代表是药品推销员


　　医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员,负责药品在医院和药店的销售,就象其他的推销员一样,只不过换个专用的名字而已.


　　医药代表是产品讲解员


　　医药商品是特殊商品,有大量的专门知识和新的科技,所以厂家派出代表向使用者推荐各种药品的特色,用法用量及作用机理等各种专业知识和新的动态,供医生选择和有效使用.


　　3、医药代表是厂方公关员


　　医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道,疏通关系,保证厂家的产品能顺利的流通,并用相关的利益促进销售.


　　当然还有许多其他的内容和说法.实际的操作中几方面的内容都要涉及,所以医药代表可以说是药品的推销员、讲解员、公关员.'


　　二、医药代表应有的知识


　　医药代表应该掌握的知识很多,作为最基本的要求,应该最起码掌握以下几个方面:


　　1、药事法规  进入一个行业,应该知道药品行业的法律法规.大体上有:


　　[中华人民共和国药品管理法]


　　[处方药与非处方药分类管理办法]


　　[药品流通监督管理办法]


　　[药品经营质量管理规范]等


　　通过这些文件法规的学习,了解药品作为商品的特殊性,了解药品包装和说明书的基本条款,可以对药品有个基本的概念.


　　2、药物商品的基本知识


　　包括药品的概念,作用,分类,常用的药品名称作用,药品的生产运输保管的基本要求.


　　3、简单的医学基础


　　掌握基本的医学知识可以更深入的了解药品的作用,有助于掌握药理和药代学的基本原理.


　　基本的销售知识


　　药品的销售是商品销售的一个分支,了解商品的销售知识并针对药品的特殊性可以总结出药品销售的一些方法和办法.其他相关的法规和法律


　　作为商品流通的药品,也要服从国家各项法律的约束,基本的民法、税法、和刑法的相关条款也应当了解一下.


　　三、医药代表的现状


　　现在我们做药越来越难做是不争的事实,而且目前很多药代正考虑改行或在家休养,是不是我们的药代职业生涯就此达止了呢?医药代表的成功不仅要依靠不断提升自身的专业知识与工作技能,同时也需要树立良好的工作态度.这其中包括对待自己的态度,对待他人的态度,对待工作的态度.


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